유통경로의 설계
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작성일 22-10-06 07:41
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여기서 그러한 교차점은 판매원에게 제공할 보상과 대리인에게 제공할 보상이 같은 판매량을 나타내므로 경제성 기준에 따를 때 매출액(예측치)이 그 보다 많다면 생산자의 판매원을 이용하는 편이 유리하고, 적다면 대리인을 이용하는 편이 유리하다는 結論(결론)을 내릴 수 있다
② 통제력 기준(control criteria) - 경제성 기준에 따라 하나의 경…(省略)
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유통경로의 설계
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마케터가 최종적인 경로구조를 선정하기 위하여는 일단 앞에서 설명(說明)한 고려사항들을 참조하여 제품과 관련된 주요 경로구조의 대안...
경로구조의 선정기준
경로구조의 선정기준마케터가 최종적인 경로구조를 선정하기 위하여는 일단 앞에서 설명한 고려사항들을 참조하여 제품과 관련된 주요 경로구조의 대안... , 유통경로의 설계경영경제레포트 ,
경로구조의 선정기준
마케터가 최종적인 경로구조를 선정하기 위하여는 일단 앞에서 說明(설명) 한 고려사항들을 참조하여 제품과 관련된 주요 경로구조의 대안들을 확인해 낸 후, 다음과 같은 기준에 따라 장기적인 marketing goal(목표) 를 달성하는 데 적합한 경로구조를 선정해야 한다. 예를 들어, 생산자는 자신의 판매원이나 대리인을 이용할 수 있을 것인데, 단순히 marketing 비용의 측면에서 볼 때 경제성 기준이 어떻게 적용될 수 있는지를 단순한다. 즉 생산자의 판매원은 (고정급+α)의 능률급으로 보상받는데 반하여 대리인은 판매수수료로 보상받기 때문에 두 비용곡선은 일정한 판매량에서 교차한다.
① 경제성 기준(economic criteria) - 생산자는 유통경로에 대한 통제력이나 環境변화에 대한 適應(적응)력을 도모하기도 하지만, 본질적으로 이윤을 추구하기 때문에 경로구조를 선정하는 데 있어서 경제성 기준은 가장 중요하다.
