귀족marketing ,귀족marketing 사례(instance),귀족marketing 전략및분석
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작성일 22-11-09 09:45
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현재와 과거
- 귀족 마케팅은 몇 해전까지만 해도 자동차, 고급 의류, 콘도 및 골프회원권 등 일부 품목에만 한정됨.
- 최근에는 홈쇼핑, 백화점, 제조업, 금융권, 건축계 등 다양한 분야에서 활용됨.
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추구하는 성향
단지 고급스러움, 기능 그 이상의
가치를 지녀야 한다.
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레포트/경영경제
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상위 1%를 위한귀족 마케팅
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목차
- 귀족 마케팅의 定義(정의)
- example(사례)
- advantage
- 단점
- 성공요인
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귀족 마케팅이란
- 고소득층, 상류층과 중상류 층을 대상
(부유층만이 대상인 틈새 마케팅)
- 20%의 제품 구매자가 전체 제품 소비량의 80%를 소비한다는 파레토 법칙(Pareto Principle)
- `럭셔리 마케팅 (Luxury Marketing)
하이엔드 마케팅 (High-end Marketing)`
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귀족이란!
- 고객을 등급별로 나눌 때 VIP고객에 해당하는 사람들
- 그들은 제품의 명성, 품질, 독특한 부대 서비스를 중시한다.
1. 희소성
2. 과시 욕구
3. 탁월한 품질
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귀족 마케팅의 example(사례)
1. 제네시스프라다 (명품차 컨셉)
- 현대자동차 + 프라다 고급승용차
- 국내 1,200대만을 한정 생산 판매
- 해외에서도 한정수량 판매를 계획
- 특수 트레일러로 제작된 전용 차량을 이용하여
차량 구매고객에게 1대1로 차량을 전단하는
差別화된 배송시스템
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귀족 마케팅의 example(사례)
- 지방 VIP고객들을 위해 KTX역에서 쇼룸까지
제네시스프라다 의전용 차를 운영
- 고품격 文化(culture) 공연 초청, VIP고객대상의 시승 서비스, 업그레드된 프리미엄 멤버십 서비스,
…(drop)
순서
다.
-그들의 소비 지출은 경기變化에 크게 effect(영향) 을 받지 않는다.
